低碳经济与BOPP可持续发展战略

低碳经济与BOPP可持续发展战略

——与广东德冠薄膜新材料股份有限公司董事长总裁罗维满先生的访谈

记者：罗总，您好！中国已经成长为BOPP生产大国，这既令业内人士骄傲，又令他们倍感烦恼，因为BOPP企业也始终处于白热化竞争和产能盲目扩张的阴影之下。请您向读者介绍一下国内BOPP行业自从金融危机以来的发展态势。

罗：踏入新世纪以来，尽管BOPP全球需求增长率一直维持在较高的水平，但产能盲目扩张的幽灵始终伴随着本行业的发展，随之而来的是生产线的使用率和产品利润率双双下降，从而一直以来加剧了BOPP薄膜行业收益率的持续下滑，导致了行业的景气周期越来越短，竞争状况已难以用“白热化”来形容，加上原料价格经常大幅波动、国际金融海啸的余波未平等不利因素，更加剧了本行业未来数年的经营困境。

长期以来，我国BOPP行业产品同质化严重，产品结构不合理，以量大为特征，通用产品占70%以上，我们有必要反思企业发展模式，为企业、为行业寻找良性发展的道路。

因此探索行业的可持续发展战略，突破目前的困局已经成为我们的共识。

记者：您曾用“杀敌一万，自损八千”形象地概括了国内市场的竞争态势，请谈谈您对良性竞争和可持续发展两个涵义的理解。

罗：竞争可以分为三种：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。其实这三种战略并无优劣高低之分，合适才是硬道理。但国内大部分企业目前更加关注低成本竞争。对于行业整体，如果过多的企业单纯选择成本领先战略，不断拼产能、拼成本、拼价格，就会“杀敌一万，自损八千”，到头来并不利于自身的发展。我们认为，同行的发展并不是你死我活，而是可以通过实践“蓝海战略”，通过产品差异化和服务差异化，谋求产业结构的优化、产业链的良性互动从而获得健康发展。

记者：德冠一直坚持“规模·核心技术·差异性博弈”的经营战略，请您向读者介绍一下。

罗：面对激烈的市场竞争，自2001年起，德冠提出了以“规模·核心技术·差异性博弈”为经营战略，并多年来坚持执行这一战略，数年的实践，使德冠在一定程度上摆脱了行业景气周期的影响，走出了具有德冠特色的良性、平稳、快速的发展道路。这一战略是一个组合拳，“规模·核心技术·差异性博弈”是三位一体的关系。

首先一点是规模，当今的工业企业，除了极少数行业外，一般都需要规模效益，只有达到一定规模才有可能获得边际利润，但规模不一定越大越好，而且光强调规模，往往会产生负面效果。

因此，在稳步扩大规模的同时，德冠高度重视核心技术，也就是技术创新的范畴。近年国家把科技创新列为国家战略，德冠自本世纪初起就致力于技术创新。但技术创新谈何容易，德冠在创新的过程中也付出了高昂的代价，但我们还是坚持下来了，到了今天，我们每年都有新的产品和专利诞生，形成了十多个产品系列，比如世界领先、获十多项专利的节能环保型无胶复合膜就填补了国内外空白，珍珠膜、镭射膜、镭射珍珠膜等多个产品占中国市场第一位，奠定了功能性BOPP薄膜研发及生产领跑者的基础。同时，德冠高度重视知识产权保护工作，维护自身合法权益。

第三个就是差异性博弈。

在技术和产品层面上，我们有所为，有所不为，在避免与同行恶性竞争的同时，对于自己的优势技术和产品，确保其领先性——比如镭射膜、珍珠膜的制造技术以及无胶复合膜的生产和应用技术。

记者：“低碳经济”将成为工业界未来的发展潮流，请问德冠在这方面有哪些成果？

罗：德冠的企业使命是不断创造节能、环保、高效的薄膜新材料，造福人类社会。在企业使命感召下，德冠人不懈努力，以实际的行动和实在的成绩，为推进节能环保事业作出自己的贡献，比如：

节能环保型无胶复合膜：德冠于2007年率先推出世界领先、拥有全部知识产权的节能环保型无胶复合膜，无需涂胶或预涂工序即可与纸张复合，引领全球纸塑复合行业走上节能、环保、低成本的科学发展之路。由于无须胶水和烘道，节能高达50%，若全国使用无胶复合膜，每年将节电约10亿度，相当于减排二氧化碳100万吨，减少甲苯等有毒挥发物约35万吨。目前市场占有率达100%并畅销国内外。

镭射珍珠膜：作为一种新型高档包装装饰材料，一问世就引起了防伪、印刷及包装装潢界等行业的高度重视，能够取代传统的气雾罐印铁、标签印刷工艺，带来新的技术创新和革命，让下游企业告别印铁工艺污染，为实现清洁生产作出贡献。目前市场占有率95%以上。

记者：从目前到将来，BOPP行业有哪些产品开发的方向和理念呢？

罗：通过实行差异化竞争战略，不断开发功能性产品，使产品和服务实行与同行的错位、良性竞争，BOPP企业是能够实现可持续发展的。具体到德冠而言：

（1）我们追求更独特的外观效果或可防伪加工性。

产品包装的目的，不仅是为了产品的保护，其外观吸引顾客的能力，已占有越来越重要的位置。尤其在超级卖场大行其道的今天，如何能第一时间捕获消费者眼球，相信将成为BOPP差异化重要的潜在领域。比如德冠的镭射珍珠膜，达到了包装精美、仿伪和低成本的统一。

（2）适用于更高的包装速度。

提高包装速度，既是包装设备的问题，也是包装材料的技术进步问题。要提高BOPP产品的高速包装使用性能，通常需要在多项关键性能指标上进行协调与提高。德冠研发的高速珍珠膜，就是基于这一需求而推出的。

（3）简化下游加工工艺，实现清洁安全生产，大幅降低下游加工的成本。

比如德冠研发的节能环保型无胶复合膜，不需要即涂或预涂工艺就能与纸张复合，省却了传统印后加工业的涂胶与干燥工序，彻底去除甲苯等有害VOC，节能达30～50%，把覆膜业这一传统的污染行业改造成为新型的节能环保产业，并为用户创造最大价值。

（4）满足现代人对蔬肉食品的完美展示、保鲜、卫生等需求的抗菌保鲜薄膜

比如德冠的抗菌保鲜膜，通过工艺配方的创新、优化，赋予BOPP薄膜具有保鲜包装之关键功能，从而延长被包装物如蔬菜、水果等保存期，有效防止包装内容物的二次污染和保证了食品包装物的食品卫生安全，保障了人们的卫生健康。同时也为产后农业、为农民增收展现的空间更大，有力地推动社会主义新农村建设的发展。近年该产品已出口到多个发达国家。

（5）可降解BOPP薄膜

随着人们对可降解材料认识的提高以及环保意识的不断加强，这类材料将有着极其广阔的前景。德冠一直致力于该领域的研发，并取得了一系列突破。

（6）可替代CPP、普通PE薄膜的BOPE。

通过设备功能化改造，配合原材料及工艺创新，开发能替代传统CPP或PE薄膜的BOPE薄膜，或者兼具几种薄膜优势的功能性薄膜新材料。

（7）可替代PVC的环保收缩套标膜。PVC广泛应用于塑料瓶的热收缩标贴，但当其燃烧时会产生恶性污染物——二恶英，形成长期难以解决的环保问题。德冠目前取得了技术突破，研发出能替代PVC的环保收缩套标膜，该产品和技术将有着广泛的前景和强大竞争力，符合国家产业政策和世界环保潮流。

记者：客户服务已经成为取得成功的一个必备要素，在服务观念上德冠有哪些创新？

罗：有好的产品，不一定有好的市场，能够做到让客户满意才是根本。因此，我们十分重视商业模式的创新，重视深化服务内涵。德冠率先提出了要从“传统制造业”（或称为“设备型制造业”）向“服务型制造业”转型。我们认为作为制造企业，不仅仅是制造产品，更要意识到，是为客户提供解决问题的一揽子方案，努力为客户增值。

记者：对于一个规模大、能够可持续发展的企业来说，企业文化是凝聚员工的重要因素。请您介绍一下德冠的企业文化。

罗：德冠也十分注重企业文化的孕育，我们有丰富的德冠文化理念，并植根于每位员工的思想和行为中。我们提出“以人为本，以物为助，以事为证”的核心价值观，强调人的创造力和在企业经营的主体作用；“物”只是工具，但必须懂得用好这个工具；“以事为证”，就是判断一项工作、一个员工的优劣，都以事实为依据，构建科学、阳光、公平的企业管治体系。我们致力于为每一位员工提供一个较好的事业发展平台，因此德冠的人才队伍优秀而稳定。我们深信，文化是难以复制的，德冠文化可作为德冠的另一项核心竞争力。

记者：2009.9月，您被佛山市顺德区知识产权协会推选为该协会新一任会长。这说明贵司肯定非常重视知识产权工作。请您介绍一下德冠在知识产权保护方面的经验。

罗：德冠作为创新型企业，每年投入数千万元研发费用并取得一系列的产业化成果，因此，我们十分重视专利申报和知识产权保护工作，专门成立了高级别的知识产权办公室，对侵权行为予以坚决打击并取得一系列胜利。比如德冠的无胶复合膜，目前已取得了四项发明专利授权和多项实用新型专利，强有力地保护了自身合法权益。我们认为，同行间应共同尊重创新和维护知识产权，才能使行业共同走上良性、可持续的发展道路。

背景资料：

罗维满：广东省政协委员、佛山市人民政府顾问、顺德区工商联（总商会）主席、顺德区知识产权协会会长 、广东德冠薄膜新材料股份有限公司董事长、总裁、广东德冠包装材料有限公司董事长、总经理、广东德冠集团有限公司总裁