这个盒子包装上有许多马

这个20磅的立式包装盒子取代了50磅的聚合物编织袋，后者很难打开，这种设计对40-65岁的女性马匹所有者来说更具有吸引力。

    来自马匹健康科学组织的Thornley博士用20磅的立式包装盒取代了50磅的“不加装饰”的编织袋，为了占据西部的马匹食物市场。

      当我在2月的东部包装博览会上闲逛时，在软包装供应商FLEX-PACK的展台停下了脚步。当我询问一个简单的问题：“新意在哪里？”时，公司销售经理Mark Coleman指出了这个来自EHS的20磅的“盒子包装袋”。这是基本的马匹的营养补充产品。

    当回到伊利诺伊州就职的时候，我说服了EHS总裁托德.克里斯滕森一起开始开发公司的基本背景和产品，他就是当初回答我问题的那个人。

    “我们获得了产品的许可证权利，在过去的20年里，该产品口口相传，在西部山区的一些零售商店里单独售卖。”他说：“我们在2014年创办了EHS，重新设计品牌和包装，通过零售店和网络销售在全国售卖。”

    根据克里斯滕森的说法，原来的包装是50磅的聚合物编织袋，在造粒厂进行填充密封。他说这种包装不防水，很难开启和保存，并且包括一个纸质标签，标有合法信息。

    “这对我们的目标消费者来说是不实用的。”他说。

    不仅仅是这个新包装袋，它的所有方面和过去的包装相比都像是一匹良种马

          2015年初的快速奔跑

          2015年初，当他们的重新包装的部分指令都被完成后，克里斯滕森和EHS开始了他们的奔跑。

    “我们二月在HayBalancer.com和四家零售店正式发行了新产品，”克里斯滕森说：“我们在三月扩大规模，约16个零售店，所有的都在西部山区地区，包括犹他、爱达荷、科罗拉多和内华达。我希望在2015年继续这个步伐，目标是在年底在数百个零售店内都发售产品。”

    产品有两个版本，一个是玻璃装，另一个是与苜蓿混合的，每袋价格为37.95美元。这个产品是独一无二的马饲料，为了平衡干草的营养缺陷而特殊设计，使用合适比例的矿物质、必要氨基酸、维他命和益生菌。这个产品与正常干草一起小数量配合使用。袋子包括了调色的铲子。

    克里斯滕森为产品包装列出的最低要求包括：

    方便携带（重量是重要因素），但是要足够强壮来承受20磅的产品。

    防水并且可充封来保护产品。因为它主要是在马棚里保存使用。

    在包装上允许有足够的空间来写市场信息。

    经济。

    能够在商店里展示——而不是放在仓库里。

    能在商店货架里竖直放着，而不是堆放。

    引人注目，与其他使用塑料包装的产品不同。

    取胜的特色

   “我们在袋子前面设置了一个透明窗口，”克里斯滕森说：“让我们的产品能被消费者看见，在市场中是特别不寻常的。印刷包括高对比度的颜色和不光滑表面，来创造一种昂贵经典的外观设计。五边形的包装盒能够让它在货架上站立展示，更好地进行推销。”

    克里斯滕森说这个包装图案设计的主要目标是一个复古的外观和感觉。“我们想要在包装上有足够的信息和教育，同时更新包装。在细致地分析和测试，并观察了许多包装样品之后，包括塑料桶、盒子、聚合物编织袋、塑料袋、纸袋等等，我们偏爱使用盒子包装来达到所有目的。”

    这个盒子包装通过四种网络生产，对EHS来说也是最适合的。

    影印页用四种颜色打印，这个40-ga PET/4.5-mil聚合物盒子有一个可被撕去的顶盖和拉链式封口。Flex-Pack的Coleman指出这个包装使用了高强度、特殊级别的PE来抵挡10英尺的高度，来承受20磅的净重。

    “它同样可以在货架上直立，这对于大型的软包装来说是不容易的，”Coleman说：“这可以让它在零售店里面向消费者。”

    “沃尔玛喜欢这种包装形式，因为它是个效率很高的包装——它可以承受每平方英寸包装材料的高度。”

    方便的重要性

    克里斯滕森说我们选择了20磅的重量是因为它可以提供大多数马30天的供应量。“这种设计对我们的目标人群40-65岁的女性马匹所有者来说更具有吸引力，方便携带，而且它能让她们回头购买，”他解释说：“找一个能够满足我们技术的生产商，并且在生产相对少的数量时比较经济，这是个挑战。”

    这个障碍在4个月前的2014年11月的芝加哥包装博览会上被跨越了，在那里克里斯滕森与Flex-Pack联系上了。他参加了展览，找到了一个能够符合他要求的包装袋生产商。

    “Flex-Pack不仅仅满足了我们的技术要求，而且他们也满足了我们的经济要求，在我们的第一轮生产中需要相对少的生产量，”克里斯滕森说：“我们很高兴包装袋能在国内生产，而不是在国外。”

    产品在公司盐城的工厂里半自动包装，包括手动填充和使用Accu-Seal Corp的设备自动密封。

    “我们的容量还是比较少，但是一旦容量需要时，就会使用全自动化包装。”克里斯滕森说。

    他告诉《包装文摘》说新包装的产品“目前来说反应相当好。我们努力工作扩大我们的销售，通过收购美国的农村商店连锁店，约莫是10个或更多。这个独一无二的、实用的、美观的包装是市场特色中的一部分，能够吸引消费者。我们同样在全国范围内的主要马棚里打广告，同时也参加了许多美国主要的马匹博览会和展示。”

    我认为这是个必胜的打赌，通过新包装，克里斯滕森必定是赢家。